“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我♴们⚻🖢🔖企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心🆫💝里提高警惕，寒暄着🌬一一握手。
今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。
“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展🎌🏬。”
方卓笑着把🖶手中材🐖料递🀸🁣🇦过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。
作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品ius🏔🙳ic，打通了一家全美第二大连锁商超🕦🝧克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在🞇💂材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，🃖🗱到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉🏟🛓🛺是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道🐖主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们🃆就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施🄏还是城镇固定的音乐终端，这些都⚻🖢🔖能让易科进行迅速的铺货。”
“为了铺货🖶，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高♴之后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打😃通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。
梁启华对⛕美🖶国市场的了解程度不够高，他疑问道“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它🝵们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“p3格式♗🈢⛥音乐的发展已经在展现威力，🌂🟡音乐公司们会权衡利弊的。”
他继续说道“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是🕠一个难点，但授权本身不是。”
“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的🝵🏠🛣过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
纵观现在的互联网企业，不说大陆和香江，就🔄是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取用户🝵量的目标，好🎌🏨像没有哪一家这样做过，可是听起来又有有种逻辑自洽。
车内一片安静，🞇💂只有轻微的发动机和🞣🕺🎩胎😦噪声。
梁启华沉思🖶良久，觉🏁得自己不能🆇🍙就这样被轻易说服。