骆千帆要说的,其实是上🗴一🄁世刻在脑子里的经典促销案例。
银行与地产合作,只要老百姓到银行存款,比如,存5万得到8万元,多出来的3万元是购♭房优惠券,老百姓可以用这3万元的优惠券直接作为购房款买房,相当于优惠了3万元。
不过,骆👘🉈千帆说出来,沈盼和汪文明都有点懵🞪🖾😋。
为了简洁明了表达清🐌⚈🏙楚他的思路,骆千帆分别给沈盼和汪文明设定角色“演出来”,方📣🜩便她们理解:
“沈总,假定现在你就🃴🜁是银行的沈行长,总行新增了两三个亿的存款任务,你一定特别着急对不对?🝧🍞”🜆
沈盼摇摇头:“我不着急。”
“你怎么能不着🞓📱急呢?临时增加指标🙈🈚,你的手下也都很排斥才对。”
“我找我女婿帮忙就行了,我女婿脸皮厚,🙙🔱他的朋友很有本事,打个招呼就能拉过来好多存款。⚬🔛🁗”
说👮🌐完她自己先捂着嘴笑起来,汪文明埋怨她:“你就别开玩笑了,老板你继续说。”
“调皮”,骆千帆的手指头上下点着沈盼,接着说道,“汪总,你现在就是虹大🜱地产的‘汪董事长’了,你急着卖房子,还得求着银行放贷。
“我呢,还是沙漠之舟的老板。现在我们三个人都代入角色,务必设身处地为自己🛶♕争取📣🜩利益,现在开始都不要开🅲玩笑了。”
骆千帆调整情绪,进入角色:“汪董事长⚮🔯,听说资金链都出了问题⛰🞃👠?”
“👮🌐是的,受政策影🆚🐊♶响,虹大地产🞈两个项目的房子卖不出去,耽误了回款,银行也不给放贷了,骆总能帮我吗?”
骆千帆说:“我有一个创意,可以在一个月帮你🀜卖掉500🕾🏒🙝到1000套房产,就🛶♕看你每套房子能给予多少额度的优惠!”
汪文明说:“户型大小不🗴同,优惠额度也不能完全一样🝾🐰。”
“那就换算成面积,每平方米优惠多少?”
汪文明竖起两根手指:“每平⛯方米优惠200元!”
骆千帆算了算:“一平🃴🜁米200元,一百平米的房子2万,力度还不够啊。汪董,如果我能让银行给你贷款2个亿,前提是房子的优惠力度必须再加大,你还有能优惠多少?”
汪文明像庄大🕖斌那样思考,说道:🝴🏘“最多再优惠🀜100元,因为力度再大的话,有关部门就要找我谈话了。”
这倒是实话。就目前🐌⚈🏙的行情,优惠3万的确很高了。
骆千帆说完,又望着沈盼:“沈行长,该谈谈我们的合作了。如果我给你拉来2个亿📮🞍的存款,你愿意给虹大地产放贷2个亿吗?”
沈盼真的把自🕖己当成行长想了想,实事求是地说:“我没有理由拒绝!增加2亿存款,我就能完成吸🝧🍞储任务。其实只要虹大地产健康运行,没有这2亿存款,我也会放贷给他们。”